献丑：推动民族商城网站的经营推广之道！

　　做网站时间长了，似乎对经营一个网站并没有太大的帮助!看了a5,站长网，落伍一些达人的推广营销案例，似乎长进不少。学习并感悟着。现在写出来与我等营销初学者一起探讨交流。

　　经营方面：

　　推动民族商城主要是以广西特产、越南特产和部分东南亚的特产为主的地方特产商城。现在网络上特产商城很多，我们的卖点就是选择一些具有民族性强的，实用的产品来做销售。比如：正宗越南白虎膏，这是一种在广西和越南很有影响的治疗风湿病、腰酸腿疼的优质特效药。越南牛角梳，广西姜晶等。利用我们在中越边境的优势能很方便的拿到正宗低价的产品的优势，在网上做批发零售。这样我们就把产品方面基础做好了。这个是根本。要有正宗低价的货源才能进一步做好营销，才能和对手竞争。通过上网查找并分析一下我们面对的竞争对手及市场情况。我们了解到：越南特产批发我们还不是很行。一方面是东兴那边的商家垄断着大部分越南特产的市场。另一方面和我们的经验有关。所以我们决定先把目标放在零售上。零售上我们有着同类产品价格优势，另一方面，我们有着淘宝网零售的经验，并且有推民网相对多的民族类信息关注的用户群。规划好这些后，我们就着手进行网络营销方面的操作。网络营销的操作方式在我们的印象中无外乎做宣传推广，比如发广告信息，做淘宝阿里妈妈推广等。但是经过一段时间的尝试，效果并不明显，通过咨询客户得知：大多数客户都是通过我们的主网站推民网来的。写得比较拉杂。不好意思。

　　推广方面：

　　推动民族商城把经营方面的基本条件做好后，就开始了推广方面的尝试。一开始先把网站提交给搜索引擎，这个大家都做的。这里参考一些达人的意见。简单做了一些网站的优化。比如关键词，我们选择了：越南特产、广西特产、少数民族特产、南宁越南特产这几个。太多了对我们没用，我们主要是经营越南特产、广西特产的。开始很长一段时间百度不收录。我们在这段时间就开始尝试阿里妈妈那个付费推广。付费推广选择的广告词是：越南特产、广西特产，特价促销!开始投放的时候流量真实的上去了，每天有上百人从阿里上过来。但经营上并没有提高多少。大约做了半个月吧，花去了大约800多元推广费用。觉得没效果就停止了。这时候百度收录了，每天能从百度上来几个流量，搜索“越南特产、广西特产”也能在前几页上找到了。不过这并不能给我们带来多少客户，所以我们还要尝试。然后试着加一些友情链接，把商城登录到一些网址站等常规宣传操作。不过，这些带的流量基本上等于没什么用。后来得知我们多数客户都是通过我们的推民族这个民族资讯站来的，然后通过分析客户搜索关键词发现，越南特产、广西特产在推民网的一大串关键字中有很高的比重。看来客户是通过搜索资讯类的信息，然后才有兴趣的。我于是想到了，这不就是软文推广吗?

　　没想到，一向不重视的软文推广，竟然有这个样的效果。于是我搜集了很多软文推广方面的知识。开始学习尝试写一些软文到各论坛去发表。开始写了《越南特产有哪些? 越南有什么特产?我来回答你》、《孝敬妈妈关心女友送她一把越南天然牛角梳吧》、《说说越南白虎膏、白虎活络膏的来历》、《越南白虎活络膏、妙用效果之一》等原创，半原创文章。慢慢的就有一些人在百度上搜索“推民民族商城”、“推民民族商城 越南特产”、“ 推民民族商城 广西特产”、“ 推民民族商城 越南白虎膏”等信息。由于之前网站被百度收录，所以客户很容易就找到我们的网站了。也因此获得一些客户。现在还在一直写“软文”，我相信随着软文的越来越多，了解我们推动民族商城的朋友也越来越多，客户也越来越多的。

　　通过我们推动民族商城的这个从创建到推广获得客户的一些体验，或许能给和我们有同样经历的独立商城网站带来一些帮助。写了一大堆，本人理科毕业，措词不行。多多见谅，也希望多结交一些推广营销的朋友。让我们共同学习，共同进步。

　　对一个理科的我来说写文章不容易，转载请注明一下出处：推民网 http:// www.mzcom.net

　　万分感谢!本文来自: 推动民族网:少数民族朋友爱上的网站!：http://www.mzcom.net/Article/HTML/18632.html