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互联网创业十年 只为当初的梦想而努力

时间:2010-05-01    点击: 次    来源:互联网    作者:佚名 - 小 + 大

  有人说浙江人的血液里也流淌着创业的激情,这种激情与生俱来,奔腾不息。我认为这不仅仅是一种激情,更是一种使命,为此,我奋斗与准备了十年。

  2000年,互联网如火如荼,刚毕业的我毫不犹豫的投奔到一家网络公司,那是一家专门为企业做网站的公司,在当时还是挺吃香的。因为我是学计算机的,公司安排我负责网站制作,但我觉得更应该了解市场这一块,正好当时市场反馈需要对技术比较懂的市场人员,于是我主动请缨加入市场推广当中。

  几个月后,我对公司的运作已经了如指掌了。我与同学商量是不是我们合伙开个公司,结果是一拍即可。注册公司,由街道办帮我们解决,正好他们有任务指标,注册资金交了几千元代资费就搞定了。办公场地,租了一套三房一厅的房子,我们办公与住都在一起。

  办公人员,主要员工就我同学与我两个,一个兼职会计,后来找了两个业务员。公司坚持了四个月不到,由于业务量较少,两人的利润分成还不如上班的工资高,最后想想还是关门大吉算了。

  事后诸葛亮一下

  1、两人不舍得做投入,如其他公司有桑塔纳车跑业务,一些厂区公司的门岗都会放行,我们的业务员很多公司的门岗都过不了。另外一些广告投放什么的,连想都不敢想。

  2、不够坚持,这后来想起还是觉得可惜,因为公司刚起步,业务量少是很正常不过的事,何况我们当时接过较高档的一家宾馆网站的开发单子。可惜当时只是想着这么辛苦这么累,收入只有这么一点,两人徘徊在温饱线的周围。

  3、对业务员管理培训还是缺少经验,当时招不到好一点的业务员,所以招过来的业务员都要经过培训,但所谓的培训也是随性而为。因此,最后两个业务员没有拉来一单业务。

  2001年,我南下深圳,我同学北上上海。为什么我选择深圳,因我深圳的朋友说深圳是高科技的摇篮,第一届高交会就在深圳召开,朱总理都过去亲临现场了。

  到深圳后跑人才市场,那时还不盛行网上找工作。一个月后顺利的进入一家外资公司策划部任职,我主要负责公司网站的维护与管理。我还是那颗不安份的心,本来很轻松的网站维护工作,又很热心去做策划部其他的工作,所以策划部经理关系与我很好,后来策划部经理离职后我理所当然的顶替了这个位置。在这期间业余时一直与朋友在做一些硬盘盒的销售工作,因为他公司就是做硬盘盒销售的,我基本是做一些合伙投资的角色。2003年,我认为机会成熟,决定与朋友一起创业了。有以下几点原因:

  一、硬盘盒普及率越来越高,另外MP3播放机也逐渐开始有流行的迹象。

  二、我们全国各地的渠道商已经建立形成(以前积累的)。

  三、生产厂家也认识了,他们可以帮我们OEM生产硬盘盒及MP3

  四、资金也具备了一些

  于是我们开始注册公司,然后开始创立品牌,因为做OEM销售就是一个品牌的力量。

  1、注册商标LOGO,商标定为蓝鹰

  2、注册域名www.71666.com 谐音就是企业牛牛牛

  3、租深圳市中心的格林网苑大厦,为给客户一个气派的印象。

  接着办公室装修,请业务员,很快公司顺利开张进入正轨,销售额也节节攀升。但好景不长,硬盘盒遇到了低价竞争,虽然我们的产品质量很好,但价格不如人家。在这期间我们的MP3开始上市,刚上市我们的产品比较好卖,因为MP3比同类的要便宜。一个月后有经销商说MP3有返修,逐渐越来越多的返修,天呢,返修达到50%以上。

  多米诺骨牌推倒了,MP3返修等于质量差,同一个牌子的硬盘盒也被认为质量差,经销商开始拖款,开始不进货。2004年,在为下一个月房租发愁的时候,接到了中兴通讯的面试电话。面试通过之后,也就是关闭我自己公司之时。总结一下这次失败的经验:

  1、市场反应及决策速度比较慢。在硬盘盒遇到销售瓶颈之时,应该配合经销商做一些促销,强调质量的重要性,硬盘数据的宝贵性,如可以承诺3年保修包换等。在MP3遇到返修时,应该给经销商一些补偿,然后迅速更换OEM厂商。

  2、没有破釜沉舟之气概。遇到经营困难之时,更应该做的是坚持整合现有的资源。当时我们可以做山寨手机的,因为我们的OEM厂商已经在生产了。我们没做手机就是怕返修太高,确实当时手机方案不稳定。但后来MTK方案越来越成熟,当时与我们差不多的公司都赚得盆满钵满的,造就了许多千万级的富翁。

  3、没有珍惜爱护渠道,当时意气用事,与经销商闹矛盾,虽然明显是他们不对,但不能关系闹僵,要懂得和气生财。

  2004年后我一直在中兴负责手机增值相关的一些策划工作,当时我认识到人脉的重要性,于是努力去结交一些以后事业上有帮助的一些朋友。参加一些高峰论坛,一些互联网聚会,发表一些看法,同时也收获一些心得。

  就这样华为的一个技术牛人,百度的一个市场高手进入我的创业圈子。

  2009年,我们决定整合各自的资源创立一个项目,就是短信平台。目前市场上短信平台多如牛毛,但没有一家是做智能型开发的,我们的短信平台是面向企业级的,智能、方便、简单。因为我们有中兴与华为的一些人际资源,可以比较方便接入电信与移动的骨干网络;因为有百度的一些资源,估计我们的宣传费用会降低不少。

  我们这个项目的主要表现形式在于网站,所以网站是一个基地,我们仍旧使用71666.com的域名,因为大家一致认为数字域名容易记,并且企业牛牛牛也是面向企业级应用来说是比较符合的。我们项目命名为牛牛牛短信,目前正在开发一些通讯协议,然后做成一个网关,以方便各种技术接口。

  2010年,是我们项目的实施年,届时大家全力以付的开创自己的事业。在吸取前两次创业失败的经验之后,这次我将更加成熟,更加稳重:

  1、认定了这个方向,一定要坚持下去。目前已经征得了两位股东的认可,并签署了相关的法律文书,当然还包括了股权分配,退出机制等各种问题。

  2、这次资金比较充裕,这次注册资金是我们几个真金白银的拿出来的,不会再做舍不得投入的事。

  3、我们的管理经验得到更大的提升,我目前已经在管理岗位上了,百度的工作那个股东就是做市场管理工作的。

  4、充分认识到广告的投入产出比,我们会在这方面做标靶式的营销。

  5、更加重视客户、代理商的关系维护,以他们的利益为已任。

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